顧客の「高品質への価値の差」を利益に変える：価格と品質の設計戦略
参考論文Mussa, M., & Rosen, S. (1978). Monopoly and product quality. Journal of Economic Theory, 18(2), 301–317.企業が価格戦略を考えるとき、「いくらで売るか」だけ
価格差別
25不便さの活用による価格差別：自己選択メカニズムの戦略的活用法
はじめに企業は、商品を販売する際に以下のようなジレンマに直面します。それは、その商品に払ってもよい考えるお金（支払意思額）が高い層から高いお金を取りたいと思う一方で、支払意思額の低い人も顧客層に取り込みたいというものです。企業が顧客一人ひとりの「支払意思額（Willingness to P
クーポンは価格差別の手段に：支払意思額に応じて価格を変える手法
参考論文A Price Discrimination Theory of CouponsChakravarthi Narasimhan (1984) Marketing Science 3(2):128–147.はじめにすべての消費者が同じ価
パックマン戦略と第一級価格差別：消費者余剰を吸収する価格戦略
参考論文Bagnoli, M., Salant, S. W., & Swierzbinski, J. E. (1989). Durable-goods monopoly with discrete demand. Journal of Political Economy, 97(6
パーソナライズされた価格戦略：第一級価格差別
第一級価格差別とは何か第一級価格差別（パーソナライズド・プライシング）は、消費者一人ひとりの支払意思額（Willingness To Pay: WTP）に応じて個別に価格を設定する方法です。つまり、全員の顧客から、それぞれギリギリ払える額を引き出すことで利益を最大化できます。具体的