「初回無料」は高品質の証明に：分離均衡に基づくシグナリング戦略
はじめに現代のマーケティング戦略において、「初回無料」キャンペーンは広く普及しています。しかし、この手法は単なる集客施策ではありません。情報の非対称性と、それに対応するゲーム理論の「分離均衡（separating equilibrium）」という概念から捉えることで、この施策が持つ
メカニズムデザイン
20バンドリングは品質シグナリングとして機能するのか？
参考論文Dana, J. D., & Spier, K. E. (2018). Bundling and quality assurance. RAND Journal of Economics, 49(1), 128–154.1. 品質シグナリングのメカニズムとし
購入履歴に基づく価格差別：「ラチェット効果」の制御方法
参考論文Bonatti, A., & Cisternas, G. (2020). Consumer scores and price discrimination. American Economic Review, 110(1), 88–119.はじめに
不良品を武器にする価格差別：保証オプションによる自己選択メカニズム
参考論文Braverman, A., Guasch, J. L. & Salop, S. (1983) Defects in Disneyland: Quality Control as a Two-Part Tariff. Review of Economic Studies,
二部料金制による価格差別：自己選択メカニズム
はじめに現代の市場では、利用頻度や支払意思が顧客ごとに大きく異なるため、従来の「一律定額」や「一律従量課金」だけでは収益機会を取りこぼしがちです。一般的に「購入頻度が高かったり購入数が多いヘビーユーザーと、ライトユーザーに異なるオプションを選ばせて価格差別を行うことができたら、全員に一律価
好みの違いを利益に変える価格差別：バンドル販売による自己選択メカニズム②
参考論文Pavlov, G. (2011). Optimal mechanism for selling two goods. The B.E. Journal of Theoretical Economicsはじめにある企業が、２つのオプションで商品サービ
好みの違いを利益に変える価格差別：バンドル販売による自己選択メカニズム
参考論文Pavlov, G. (2011). Optimal mechanism for selling two goods. The B.E. Journal of Theoretical Economicsはじめにある企業が、２つのオプションで商品サービスを提供
“在庫の都合上”という演出：供給制限を装った自己選択メカニズム
参考論文Thanassoulis, J. (2004). Haggling over substitutes. Journal of Economic Theory, 117(2), 217–245.はじめに商品を販売する際、消費者にどのよう
確率を武器にした価格差別：購入時期を操る自己選択メカニズム
参考論文Thanassoulis, J. (2004). Haggling over substitutes. Journal of Economic Theory, 117(2), 217–245.はじめにある企業が、２つのオプションで商品サービス
確率を武器にした価格差別：くじ販売による自己選択メカニズム②
参考論文Pavlov, G. (2011). Optimal mechanism for selling two goods. The B.E. Journal of Theoretical Economicsはじめにある企業が、２つのオプションで商品サービスを提供