調達最適化戦略アーカイブ

買い手の“ミスコーディネーション”が参入を阻む──サプライヤーを呼び込むための戦略的協調とは

はじめにサプライヤーの選択肢が少ないと、価格は高止まりし、サービスの質も低下しやすくなります。新たな供給先が入ってこられない状況では、競争が働かず、買い手の交渉力も長期的に弱まってしまいます。このような構造を打開するには買い手としては、より広い視野で「サプライヤーの参入の促進」を考慮した戦

参考論文Anton, J. J., Biglaiser, G., & Vettas, N.（2014）『Dynamic Price Competition with Capacity Constraints and a Strategic Buyer』International E

企業が利益を最大化するためには、売上の拡大と同様に、仕入れコストの圧縮が重要な課題となります。そのための手段として、**戦略的に「潜在的サプライヤーの存在を活用する」**手法は、シンプルながら非常に効果的です。実際には取引しない“潜在的選択肢”の力この戦略の本質は、実際に取引するつ

サプライヤーの新規参入を促して部品市場で価格競争を起こさせることで、調達コストを引き下げることができます。特に部品市場が１つの会社によって独占されている時には、新規サプライヤーの参入を促すことが重要です。この記事では、サプライヤーに株をあえて売ることで、新規サプライヤーの参入を促し、調達コ