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独占企業の価格戦略

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  • 独占企業の価格戦略

不便さの活用による価格差別:自己選択メカニズムの戦略的活用法

はじめに企業は、商品を販売する際に以下のようなジレンマに直面します。それは、その商品に払ってもよい考えるお金(支払意思額)が高い層から高いお金を取りたいと思う一方で、支払意思額の低い人も顧客層に取り込みたいというものです。企業が顧客一人ひとりの「支払意思額(Willingness to P