独占企業の価格戦略アーカイブ

顧客の本当の支払意欲を見抜く：補完財を活用した価格差別

企業が売上を伸ばすための施策は数多く存在しますが、その中でも非常に強力な手法のひとつが「価格差別（Price Discrimination）」です。価格差別を行うには、本来、**顧客ごとにその商品に対してどれだけの価値を感じているか（＝支払意思額）**を知る必要があります。しかし、これを正

はじめに現代のマーケティング戦略において、「初回無料」キャンペーンは広く普及しています。しかし、この手法は単なる集客施策ではありません。情報の非対称性と、それに対応するゲーム理論の「分離均衡（separating equilibrium）」という概念から捉えることで、この施策が持つ

参考論文DeGraba, P. (1995). Buying frenzies and seller-induced excess demand. The RAND Journal of Economics, 26(2), 331–342.はじめにマーケティングや価

はじめに現代のサブスクリプション型ビジネスでは、「定額で使い放題」という料金スタイルが広く浸透しています。特にストリーミングサービスやサブスク系サービスに多く見られるのが、「2部料金制」と呼ばれる仕組みです。この料金モデルは、実は企業にとって非常にメリットが大きく、売上を安定的に、

はじめに私たちが新しいレストランやアプリ、サービスに出会うとき、多くは「使ってみないと分からない」。これは経済学で言う「経験財」と呼ばれるタイプの商品です。味や使いやすさ、効果といった要素は、購入前には分かりにくく、実際に使用して初めて明らかになります。このような商品を販売する企業

参考論文Villas-Boas, J. M. (2009) “Product Variety and Endogenous Pricing with Evaluation Costs,” Management Science, 55(8), pp. 1338–1346.はじ

参考論文Anderson, S. P., & Renault, R. (2006). Advertising Content. The American Economic Review, 96(1), 93–113.はじめに消費者が店舗を訪れる際には、移動時

参考論文Villas-Boas, J. M. (2004). Price cycles in markets with customer recognition. The RAND Journal of Economics, 35(3), 486–501.Hart, Oliver

参考論文Coase, R. H. (1972). Durability and monopoly. Journal of Law and Economics, 15(1), 143–149Hahn, J.-H. (2006). Damaged durable goods. RAND

参考論文Coase, R. H. (1972). Durability and monopoly. Journal of Law and Economics, 15(1), 143–149はじめに耐久財を独占販売する市場に関して、コースの仮説（Coase Conje