返品保証が解決するホールドアップ問題
参考論文Wernerfelt, B. (1994). Selling formats for search goods. Marketing Science, 13(3), 298–309.はじめに現代のビジネスにおいて、「返品可能」や「満足保証」といった制
独占企業の価格戦略
記事数
34
顧客の不安を解消する価格戦略：「売り出し価格」とホールドアップ問題
参考論文Chen, Y., & Rosenthal, R. W. (1996). Asking prices as commitment devices. International Economic Review, 37(1), 129-155.はじめに企
検索コストが生むホールドアップ問題
参考論文Anderson, S. P., & Renault, R. (2006). Advertising Content. The American Economic Review, 96(1), 93–113.Wernerfelt, B. (1994). Sellin
顧客の本当の支払意欲を見抜く：補完財を活用した価格差別
企業が売上を伸ばすための施策は数多く存在しますが、その中でも非常に強力な手法のひとつが「価格差別（Price Discrimination）」です。価格差別を行うには、本来、**顧客ごとにその商品に対してどれだけの価値を感じているか（＝支払意思額）**を知る必要があります。しかし、これを正
「初回無料」は高品質の証明に：分離均衡に基づくシグナリング戦略
はじめに現代のマーケティング戦略において、「初回無料」キャンペーンは広く普及しています。しかし、この手法は単なる集客施策ではありません。情報の非対称性と、それに対応するゲーム理論の「分離均衡（separating equilibrium）」という概念から捉えることで、この施策が持つ
情報遮断と希少性が生む買い急ぎ：消費者の期待を利益へ転化する戦略
参考論文DeGraba, P. (1995). Buying frenzies and seller-induced excess demand. The RAND Journal of Economics, 26(2), 331–342.はじめにマーケティングや価
「二部料金制」で消費者余剰を利益に変える
はじめに現代のサブスクリプション型ビジネスでは、「定額で使い放題」という料金スタイルが広く浸透しています。特にストリーミングサービスやサブスク系サービスに多く見られるのが、「2部料金制」と呼ばれる仕組みです。この料金モデルは、実は企業にとって非常にメリットが大きく、売上を安定的に、
「経験財」における価格戦略
はじめに私たちが新しいレストランやアプリ、サービスに出会うとき、多くは「使ってみないと分からない」。これは経済学で言う「経験財」と呼ばれるタイプの商品です。味や使いやすさ、効果といった要素は、購入前には分かりにくく、実際に使用して初めて明らかになります。このような商品を販売する企業
多ければ良いは幻想か：評価コストを考慮した品揃え
参考論文Villas-Boas, J. M. (2009) “Product Variety and Endogenous Pricing with Evaluation Costs,” Management Science, 55(8), pp. 1338–1346.はじ
購入履歴に基づく価格差別：「ラチェット効果」の制御方法
参考論文Bonatti, A., & Cisternas, G. (2020). Consumer scores and price discrimination. American Economic Review, 110(1), 88–119.はじめに