株式会社エコノミクス&ストラテジー

サプライヤー戦略

川下市場の価格競争を促すことで、サプライヤーの利益を増やす戦略

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  • サプライヤー戦略

サプライヤーのミスコーディネーションが市場を閉ざす:新規バイヤーを呼び込むための戦略的協調とは

はじめに複数のサプライヤーがそれぞれ合理的に判断して長期契約を結んだ結果、市場から新規バイヤーの参入余地が消滅する。このような現象は、戦略的に“合理的”な行動の集合が、非効率な結果を招く典型的なミスコーディネーション(協調の失敗)です。そしてサプライヤーにとって、川下市場において新

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広告は誰のためのものか?

ある業界で、部品会社Aと最終財メーカーBが1対1で協力しながら製品を作っているとしましょう。Bが完成品を消費者向けに販売するため、テレビCMやネット広告に大きな費用を投じます。製品が売れれば、当然Bの利益は伸びます。しかし、実はその広告の恩恵を受けているのはBだけではありません。製品に組み込まれて