独占企業の戦略アーカイブ

二部料金制

2部料金制で売上アップ？企業が儲かる料金戦略のしくみ現代のサブスクリプション型ビジネスでは、「定額で使い放題」という料金スタイルが広く浸透しています。特にストリーミングサービスやサブスク系サービスに多く見られるのが、「2部料金制」と呼ばれる仕組みです。この料金モデルは、実は企業にとって非常

■ はじめに：なぜ価格が戦略になるのか？私たちが新しいレストランやアプリ、サービスに出会うとき、多くは「使ってみないと分からない」。これは経済学で言う「経験財」と呼ばれるタイプの商品です。味や使いやすさ、効果といった要素は、購入前には分かりにくく、実際に使用して初めて明らかになります。

1. 第一級価格差別とは何か？第一級価格差別（パーソナライズド・プライシング）は、消費者一人ひとりの**支払意思額（Willingness To Pay: WTP）**に応じて個別に価格を設定する方法です。つまり、全員の顧客から、それぞれギリギリ払える額を引き出すことで利益を最大化

参考論文Bagnoli, M., Salant, S. W., & Swierzbinski, J. E. (1989). Durable-goods monopoly with discrete demand. Journal of Political Economy, 97(6

参考論文Sun, M. (2011). Disclosing multiple product attributes. Journal of Economics & Management Strategy, 20(1), 195–224.戦略的な非開示とは？

～消費者の期待を動かす新しい広告戦略～広告の役割は「説得」だけではありません従来、広告は商品の魅力を伝えたり、購買を促したりする「説得」や「情報提供」の手段とされてきました。しかし近年の経済理論では、広告がそれだけでなく、消費者の行動を調整する装置として機能することが明らか

参考論文Pavlov, G. (2011). Optimal mechanism for selling two goods. The B.E. Journal of Theoretical Economicsはじめにある企業が、２つのオプションで商品サービスを提供

参考論文Taylor, G. (2017). Raising search costs to deter window shopping can increase profits and welfare. The RAND Journal of Economics, 48(2),

参考論文Pavlov, G. (2011). Optimal mechanism for selling two goods. The B.E. Journal of Theoretical Economicsはじめにある企業が、２つのオプションで商品サービスを提供

参考論文Pavlov, G. (2011). Optimal mechanism for selling two goods. The B.E. Journal of Theoretical Economicsはじめにある企業が、２つのオプションで商品サービスを提供