支払意思額を可視化する自己選択メカニズム：優先価格戦略による価格差別
参考論文Harris, M., & Raviv, A. (1981). A theory of monopoly pricing schemes with demand uncertainty. The American Economic Review, 71(3), 347–36
新着記事
記事数
166
供給の不確実性を武器にする：フォワード市場を通じた戦略的価格差別
参考論文DeGraba, P., & O’Hara, M. (1992). Extracting rents with forward contracts. International Journal of Industrial Organization, 10(1), 103–1
価格差別の手段としての“在庫一掃セール”：自己選択メカニズム
参考論文Nocke, V., & Peitz, M. (2007). A theory of clearance sales. The Economic Journal, 117(522), 964–990はじめに「在庫一掃セール」「シーズン末セール」といっ
「検索コスト」は強力な価格戦略：高価格商品を値下げせずに売る方法
参考論文Petrikaitė, V. (2018). Consumer obfuscation by a multiproduct firm. The RAND Journal of Economics, 49(1), 206–223はじめに価格を下げずに売上と利益
顧客の「高品質への価値の差」を利益に変える：価格と品質の設計戦略
参考論文Mussa, M., & Rosen, S. (1978). Monopoly and product quality. Journal of Economic Theory, 18(2), 301–317.企業が価格戦略を考えるとき、「いくらで売るか」だけ
不便さの活用による価格差別：自己選択メカニズムの戦略的活用法
はじめに企業は、商品を販売する際に以下のようなジレンマに直面します。それは、その商品に払ってもよい考えるお金（支払意思額）が高い層から高いお金を取りたいと思う一方で、支払意思額の低い人も顧客層に取り込みたいというものです。企業が顧客一人ひとりの「支払意思額（Willingness to P
戦略的コミットメントで築く参入阻止戦略
はじめに企業が安定した市場地位を維持し続けるためには、新規の競合企業が参入してくることをいかに防ぐかが重要です。とくに利益率の高い市場や成長分野では、他社が魅力を感じて参入を試みる可能性が高くなります。そのような状況で有効な戦略が「戦略的コミットメント」です。これは、自らの将来の選
排除権による参入障壁──サプライヤーが築く見えない参入障壁
参考論文Krattenmaker, T. G., & Salop, S. C. (1986). Competition and cooperation in the market for exclusionary rights. American Economic Review,
クーポンは価格差別の手段に：支払意思額に応じて価格を変える手法
参考論文A Price Discrimination Theory of CouponsChakravarthi Narasimhan (1984) Marketing Science 3(2):128–147.はじめにすべての消費者が同じ価
はじめに価格競争を緩和するためには、競争する会社が差別化をする必要があります。自社目線でいうと、競合他社に自社と差別化をするよう促すことが価格競争を緩和することに繋がります。ここでは、消費者の知る商品情報に不透明性があるほど、差別化が大きくなり価格競争が和らぐということを紹介します。つまり