競合他社の生産コストを上げる戦略
競合が“値下げしたくなくなる”環境をつくる──利益構造から攻める静かな競争戦略価格競争を和らげるためには、競合他社の値下げ意欲を下げることが重要です。値下げ意欲を下げる手段の一つに、競合他社の限界生産コストを高くする、というものがあります。生産コストを高くなりマージンが小さくなると、値下げ
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広告は誰のためのものか？
ある業界で、部品会社Aと最終財メーカーBが1対1で協力しながら製品を作っているとしましょう。Bが完成品を消費者向けに販売するため、テレビCMやネット広告に大きな費用を投じます。製品が売れれば、当然Bの利益は伸びます。しかし、実はその広告の恩恵を受けているのはBだけではありません。製品に組み込まれて
潜在的サプライヤーの活用によるコスト削減戦略
企業が利益を最大化するためには、売上の拡大と同様に、仕入れコストの圧縮が重要な課題となります。そのための手段として、**戦略的に「潜在的サプライヤーの存在を活用する」**手法は、シンプルながら非常に効果的です。実際には取引しない“潜在的選択肢”の力この戦略の本質は、実際に取引するつ
独占打破の鍵：資本関係で新規サプライヤー参入を促す
サプライヤーの新規参入を促して部品市場で価格競争を起こさせることで、調達コストを引き下げることができます。特に部品市場が１つの会社によって独占されている時には、新規サプライヤーの参入を促すことが重要です。この記事では、サプライヤーに株をあえて売ることで、新規サプライヤーの参入を促し、調達コ
情報開示しないことで市場を制す：独占企業における戦略的沈黙
参考論文Sun, M. (2011). Disclosing multiple product attributes. Journal of Economics & Management Strategy, 20(1), 195–224.戦略的な非開示とは？
過剰生産能力の少なさが示す「参入の好機」
新たな市場への参入は、企業にとって成長と拡大のチャンスである一方、見誤れば大きなリスクを背負うことにもなります。その中で、「過剰生産能力が少ない市場」は、戦略的に見て非常に魅力的な参入先となり得ます。この記事では、特に「既存企業による値下げの脅威」が小さくなる構造的理由に焦点を当てつつ、戦
参入阻止戦略におけるフリーライダー問題
参考論文Waldman, M. (1987). Noncooperative Entry Deterrence, Uncertainty, and the Free Rider Problem. The Review of Economic Studies,はじめに
広告は「調整装置」になる時代へ
～消費者の期待を動かす新しい広告戦略～広告の役割は「説得」だけではありません従来、広告は商品の魅力を伝えたり、購買を促したりする「説得」や「情報提供」の手段とされてきました。しかし近年の経済理論では、広告がそれだけでなく、消費者の行動を調整する装置として機能することが明らか
過剰生産能力による参入阻止戦略：価格競争の脅威で参入企業を遠ざける
参考論文Hilke, J. C. (1984). Excess capacity and entry: Some empirical evidence. The Journal of Industrial Economics, 33(2), 233–240.はじめに
検索コストを戦略に変える：ウィンドウショッピング対策としての“排除戦略”
参考論文Taylor, G. (2017). Raising search costs to deter window shopping can increase profits and welfare. The RAND Journal of Economics, 48(2),