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サプライヤーのミスコーディネーションが市場を閉ざす：新規バイヤーを呼び込むための戦略的協調とは

はじめに複数のサプライヤーがそれぞれ合理的に判断して長期契約を結んだ結果、市場から新規バイヤーの参入余地が消滅する。このような現象は、戦略的に“合理的”な行動の集合が、非効率な結果を招く典型的なミスコーディネーション（協調の失敗）です。そしてサプライヤーにとって、川下市場において新

はじめにサプライヤーの選択肢が少ないと、価格は高止まりし、サービスの質も低下しやすくなります。新たな供給先が入ってこられない状況では、競争が働かず、買い手の交渉力も長期的に弱まってしまいます。このような構造を打開するには買い手としては、より広い視野で「サプライヤーの参入の促進」を考慮した戦

参考論文Anton, J. J., Biglaiser, G., & Vettas, N.（2014）『Dynamic Price Competition with Capacity Constraints and a Strategic Buyer』International E

参考論文Tyagi, R. K. (2001). Why do suppliers charge larger buyers lower prices? Journal of Political Economy, 109(3), 561–585はじめにサプラ

参考論文Tyagi, R. K. (2001). Why do suppliers charge larger buyers lower prices? Journal of Political Economy, 109(3), 561–585■ はじめにサプライヤ

2部料金制で売上アップ？企業が儲かる料金戦略のしくみ現代のサブスクリプション型ビジネスでは、「定額で使い放題」という料金スタイルが広く浸透しています。特にストリーミングサービスやサブスク系サービスに多く見られるのが、「2部料金制」と呼ばれる仕組みです。この料金モデルは、実は企業にとって非常

■ はじめに：なぜ価格が戦略になるのか？私たちが新しいレストランやアプリ、サービスに出会うとき、多くは「使ってみないと分からない」。これは経済学で言う「経験財」と呼ばれるタイプの商品です。味や使いやすさ、効果といった要素は、購入前には分かりにくく、実際に使用して初めて明らかになります。

1. 第一級価格差別とは何か？第一級価格差別（パーソナライズド・プライシング）は、消費者一人ひとりの**支払意思額（Willingness To Pay: WTP）**に応じて個別に価格を設定する方法です。つまり、全員の顧客から、それぞれギリギリ払える額を引き出すことで利益を最大化

参考論文Bagnoli, M., Salant, S. W., & Swierzbinski, J. E. (1989). Durable-goods monopoly with discrete demand. Journal of Political Economy, 97(6

価格競争を和らげるためには、競合他社の値下げ意欲を下げることが重要です。値下げ意欲を下げる手段の一つに、競合他社の限界生産コストを高くする、というものがあります。生産コストを高くしてマージンを小さくすれば、値下げして販売量を増やすことで得られる利益も小さくなるので、値下げ意欲が弱くなるのです。競合