返品保証が解決するホールドアップ問題
参考論文Wernerfelt, B. (1994). Selling formats for search goods. Marketing Science, 13(3), 298–309.はじめに現代のビジネスにおいて、「返品可能」や「満足保証」といった制
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顧客の不安を解消する価格戦略：「売り出し価格」とホールドアップ問題
参考論文Chen, Y., & Rosenthal, R. W. (1996). Asking prices as commitment devices. International Economic Review, 37(1), 129-155.はじめに企
検索コストが生むホールドアップ問題
参考論文Anderson, S. P., & Renault, R. (2006). Advertising Content. The American Economic Review, 96(1), 93–113.Wernerfelt, B. (1994). Sellin
アンブレラ・ブランディングと品質シグナリングの理論的考察
参考論文Akerlof, George A. (1970). "The Market for 'Lemons': Quality Uncertainty and the Market Mechanism." The Quarterly Journal of Economics, Vol.
顧客の本当の支払意欲を見抜く：補完財を活用した価格差別
企業が売上を伸ばすための施策は数多く存在しますが、その中でも非常に強力な手法のひとつが「価格差別（Price Discrimination）」です。価格差別を行うには、本来、**顧客ごとにその商品に対してどれだけの価値を感じているか（＝支払意思額）**を知る必要があります。しかし、これを正
サプライヤー市場における共謀を崩す：調達主導による競争再設計の戦略
製造業などの最終財メーカーにとって、安定かつ競争的な調達環境の確保は収益性の根幹をなします。しかし現実には、サプライヤーが複数存在するにもかかわらず、価格競争が機能せず、見積もり価格が横並びになるケースが散見されます。こうした状況の背景には、サプライヤー間における暗黙の共謀が存在しています。
「初回無料」は高品質の証明に：分離均衡に基づくシグナリング戦略
はじめに現代のマーケティング戦略において、「初回無料」キャンペーンは広く普及しています。しかし、この手法は単なる集客施策ではありません。情報の非対称性と、それに対応するゲーム理論の「分離均衡（separating equilibrium）」という概念から捉えることで、この施策が持つ
バンドリングは品質シグナリングとして機能するのか？
参考論文Dana, J. D., & Spier, K. E. (2018). Bundling and quality assurance. RAND Journal of Economics, 49(1), 128–154.1. 品質シグナリングのメカニズムとし
情報遮断と希少性が生む買い急ぎ：消費者の期待を利益へ転化する戦略
参考論文DeGraba, P. (1995). Buying frenzies and seller-induced excess demand. The RAND Journal of Economics, 26(2), 331–342.はじめにマーケティングや価
偽造品に打ち勝つには：ブランド企業の戦略
参考論文Liu, Z., Yildirim, P., & Zhang, Z. J. (2022). A theory of maximalist luxury. Journal of Economics & Management Strategy, 31(2), 284–3