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企業合併が仕入れコストを削減する

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買い手の“ミスコーディネーション”が参入を阻む──サプライヤーを呼び込むための戦略的協調とは

はじめにサプライヤーの選択肢が少ないと、価格は高止まりし、サービスの質も低下しやすくなります。新たな供給先が入ってこられない状況では、競争が働かず、買い手の交渉力も長期的に弱まってしまいます。このような構造を打開するには買い手としては、より広い視野で「サプライヤーの参入の促進」を考慮した戦
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潜在的サプライヤーの活用によるコスト削減戦略

企業が利益を最大化するためには、売上の拡大と同様に、仕入れコストの圧縮が重要な課題となります。そのための手段として、**戦略的に「潜在的サプライヤーの存在を活用する」**手法は、シンプルながら非常に効果的です。実際には取引しない“潜在的選択肢”の力この戦略の本質は、実際に取引するつ

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