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需要数についてコミットメント

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買い手の“ミスコーディネーション”が参入を阻む──サプライヤーを呼び込むための戦略的協調とは

はじめにサプライヤーの選択肢が少ないと、価格は高止まりし、サービスの質も低下しやすくなります。新たな供給先が入ってこられない状況では、競争が働かず、買い手の交渉力も長期的に弱まってしまいます。このような構造を打開するには買い手としては、より広い視野で「サプライヤーの参入の促進」を考慮した戦

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